你确信吗?两块钱一斤的黄豆,经过浅易加工就能造成净利润翻三倍的宝贝。河南李大姐五年时刻从世俗农妇作念到年入200万,靠的不是什么高技术,而是把最世俗的豆腐作念出了神气——菠菜汁的绿色豆腐、黑豆黄豆混搭的双色豆腐,资本只多少许点,价钱却能贵一半。她说:‘咱没啥大武艺,便是肯下功夫把通常东西作念好。’其实创业不一定非要烧钱搞高技术,随机候便是从身边最世俗的东西运行。一斤黄豆作念成水豆腐能赚十块多,作念成黄豆酱一斤能赚十四到十九块,缔造参加不外四五千到一万五。关键是把质地作念好,用手机纪录信得过经过,从邻居、菜市集运行卖起。这样的创业故事,你认为合乎你试试吗?
主捏东谈主:我们这期节目的主题是世俗东谈主若何靠身边最世俗的东西翻身,开场钩子便是——你完全想不到,一斤两块多钱的黄豆,能造成卖十几块以致二十块的宝贝。 嘉宾:对,你刚说两块多钱一斤的黄豆,我一听就认为这差价太悬了,但说真话,我第一次别传的时候也不信,直到我亲眼见过河南李大姐的操作,她五年时刻从种几亩地的农妇,作念到一年卖二百多万,带着十多个姐妹一王人干,真不是吹的。 主捏东谈主:你刚说她一年卖二百多万,我耳朵一下子竖起来了——这数字太吓东谈主了实盘配资网,咱世俗东谈主一年工资也不一定到这个数,她是若何把黄豆造成‘金豆子’的?你是不是也认为这像变魔术? 嘉宾:说白了,便是加工!你想想,一斤黄豆才两块多钱,但作念成水豆腐,一斤黄豆能出五到六斤,资本算下来还不到五块钱,可卖出去一斤三块,一板豆腐就能卖十五块以上,净赚十块多,这还不算卖得好的时候能卖到四块钱一斤。 主捏东谈主:等一下,你刚说资本不到五块钱,卖十五块,那这利润不是翻三倍了?听起来浅易,但我得阐述一下,是不是所有圭表都算进去了?水电、调料、东谈主工都算了吧? 嘉宾:是,我显著你的根由,这些我都算进去了:黄豆三块钱,水电调料五毛,东谈主工一块,加起来不到五块。关键是这豆腐作念出来,惟有口感好,根底不愁卖,尤其是你作念得跟别东谈主不通常。 主捏东谈主:那你刚提到‘作念得不通常’,我就猜度一个问题——市集上豆腐一堆,你若何让东谈主家买你的?是不是得有点脾气? 嘉宾:Exactly!李大姐一运行也卖世俗豆腐,自后发现赚不了几个钱,就动脑筋了。她运行作念菠菜汁的绿色豆腐,还有黑豆黄豆混的双色豆腐,资本没多若干,但价钱能贵一半,关键是——别东谈主莫得,你有,这就值钱了。 主捏东谈主:打个譬如,就像大家都穿白T恤,你这件是绿色的,还带点斑纹,别东谈主一眼就珍爱到你,对吧?这种‘作念点不通常的’想路,是不是也能用在别的东西上? 嘉宾:你刚说‘作念点不通常的’,这词儿说得真准,其实这便是各异化竞争。不光是豆腐,你看手工黄豆酱,当今东谈主端庄吃得健康,山东张老大便是靠这个一年卖一百五十万,作念的便是无添加剂、传统发酵的酱。 主捏东谈主:一百五十万?我一听这数字就懵了,作念酱真有这样赢利?一斤黄豆能出两斤多酱,资本六块钱,卖出去一斤十块,那未便是一斤黄豆赚十四到十九块?这比豆腐还狠啊! 嘉宾:而况你别忘了,酱还能放,不像豆腐容易坏。他便是先作念小罐的,送给近邻小饭馆品尝,东谈主家认为香,回头就订货了。更进击的是,他把作念酱的经过拍成视频发网上,晒黄豆、拌面粉、发酵、装瓶,原汁原味,十多万粉丝就这样来了。 主捏东谈主:我听你这样说,眨眼间意志到——当今作念商业,光作念好东西不行,还得让东谈主知谈。李大姐当今一半的订单都是从网上来的,是不是证明,手机宣传还是成了标配? 嘉宾:必须的!你刚说‘让东谈主知谈’,这其实便是市集营销。但别想得太复杂,不需要请团队拍大片,你就拍我方干活的信得过形势,说几句委果话,许多东谈主就爱看这种。你看她拍的视频,便是闲居作念饭那种嗅觉,反而格外打动东谈主。 主捏东谈主:那问题来了,若是我也想试试,起步要若干钱?是不是得租厂房、买大缔造? 嘉宾:直露讲,真无谓。你若是作念豆腐,买个袖珍豆腐机,四五千块钱就够了,保鲜柜三千傍边,家里厨房打理一下就能开工。技术也不难,网上视频一大堆,随着学几天就能上手。 主捏东谈主:四五千块钱?那比我遐想中低多了。那若是想作念腐竹呢?这个听起来更专科少许。 嘉宾:腐竹如实要非常缔造,一台袖珍腐竹机大致一万五,但答复也高。一天加工五十斤黄豆,能出三十五斤傍边腐竹,就算批发价卖,一天也能赚三百多块。关键是它耐储存,今天作念不完,下个月还能卖,不怕压货。 主捏东谈主:我听你这样说,心里妥贴多了。但你刚提了三个项目,我脑子里在算:哪个最合乎生手?是不是得先节约单的运行? 嘉宾:你是不是想说,别一上来就冲最难的?对,我建议先从豆腐或黄豆酱运行。缔造低廉,技术门槛低,关键是能快速试错。今天作念少许,未来拿去菜市集卖,大家说可口,你就链接作念,不可口就改。 主捏东谈主:这让我猜度一句话——先从身边卖起。邻居、菜市集、小饭馆,都是最信得过的反应开始,比你闷头作念一房子强多了,对吧? 嘉宾:是,我显著你的根由。李大姐最早便是给邻居送豆腐,东谈主家说‘你这豆腐香’,她才敢多作念。而况这样还能截至资本,不压货,一边作念一边调口味,渐渐就打出名声了。 主捏东谈主:那我们聊了这样多项目和数字,你能不可牵挂一下——一个东谈主想靠这个起步,最该盯住哪几件事? 嘉宾:三个字:质地、渠谈、宣传。最初质地必须过硬,用好黄豆,全心作念,吃的东谈主一口就尝得出来。其次渠谈从腹地运行,别一上来就想世界发货。临了宣传用手机,信得过纪录经过,让大家看到你是若何作念的。 主捏东谈主:我复述一下啊——好东西是基础,但光有好东西不够,得让东谈主知谈,还得让东谈主买获取。这三件事头重脚轻紊,少一个都不行,对吧? 嘉宾:对,而况你得一步一步来。别指望第一天就十万粉丝,先拍个视频发一又友圈,望望谁点赞,谁问你买。有东谈主问,便是契机。李大姐最早亦然这样起来的。 主捏东谈主:说真话,我越听越认为这事没那么驴年马月。缔造参加就几千到一万五,技术能在网上学,销路从身边大开,宣传靠手机就行。那最关键的是什么?是不是便是‘运行作念’? 嘉宾:重心是,你得入手。许多东谈主想了一堆,临了啥也没干。李大姐常说:‘咱没啥大武艺,便是肯下功夫把通常东西作念好。’这句话听着浅易,但真作念到的东谈主少。 主捏东谈主:我听到这儿,心里有点颤动。其实我们身边哪缺契机?黄豆能变金豆,那红薯、玉米、花生呢?是不是惟有全心,世俗东西也能作念出不世俗的滋味? 嘉宾:你说得对。关键是把通常东西作念到极致。别总想着找风口,先把目下这个豆腐磨好,把这罐酱发酵透,时刻长了,当然有东谈主沉静为你的全心买单。 主捏东谈主:是以呢,创业不一定非得烧钱、非得搞高技术,随机候便是从一斤黄豆运行,靠本领、靠坚捏、靠少许点校正。哪怕一运行作念得不够好,惟有不断驻,就有可能走到李大姐那一步。 主捏东谈主:为本期执行撰写一个升华性的扫尾,将筹商的具体问题,引向一个更普世的价值或东谈主生想考,并向听众建议一个干系的绽放性问题。标明本期节目结束了,跟听众友善告别。
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