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你确信吗？两块钱一斤的黄豆，经过浅易加工就能造成净利润翻三倍的宝贝。河南李大姐五年时刻从世俗农妇作念到年入200万，靠的不是什么高技术，而是把最世俗的豆腐作念出了神气——菠菜汁的绿色豆腐、黑豆黄豆混搭的双色豆腐，资本只多少许点，价钱却能贵一半。她说：‘咱没啥大武艺，便是肯下功夫把通常东西作念好。’其实创业不一定非要烧钱搞高技术，随机候便是从身边最世俗的东西运行。一斤黄豆作念成水豆腐能赚十块多，作念成黄豆酱一斤能赚十四到十九块，缔造参加不外四五千到一万五。关键是把质地作念好，用手机纪录信得过经过，从邻居、菜市集运行卖起。这样的创业故事，你认为合乎你试试吗？
主捏东谈主:我们这期节目的主题是世俗东谈主若何靠身边最世俗的东西翻身，开场钩子便是——你完全想不到，一斤两块多钱的黄豆，能造成卖十几块以致二十块的宝贝。 嘉宾:对，你刚说两块多钱一斤的黄豆，我一听就认为这差价太悬了，但说真话，我第一次别传的时候也不信，直到我亲眼见过河南李大姐的操作，她五年时刻从种几亩地的农妇，作念到一年卖二百多万，带着十多个姐妹一王人干，真不是吹的。 主捏东谈主:你刚说她一年卖二百多万，我耳朵一下子竖起来了——这数字太吓东谈主了实盘配资网，咱世俗东谈主一年工资也不一定到这个数，她是若何把黄豆造成‘金豆子’的？你是不是也认为这像变魔术？ 嘉宾:说白了，便是加工！你想想，一斤黄豆才两块多钱，但作念成水豆腐，一斤黄豆能出五到六斤，资本算下来还不到五块钱，可卖出去一斤三块，一板豆腐就能卖十五块以上，净赚十块多，这还不算卖得好的时候能卖到四块钱一斤。 主捏东谈主:等一下，你刚说资本不到五块钱，卖十五块，那这利润不是翻三倍了？听起来浅易，但我得阐述一下，是不是所有圭表都算进去了？水电、调料、东谈主工都算了吧？ 嘉宾:是，我显著你的根由，这些我都算进去了：黄豆三块钱，水电调料五毛，东谈主工一块，加起来不到五块。关键是这豆腐作念出来，惟有口感好，根底不愁卖，尤其是你作念得跟别东谈主不通常。 主捏东谈主:那你刚提到‘作念得不通常’，我就猜度一个问题——市集上豆腐一堆，你若何让东谈主家买你的？是不是得有点脾气？ 嘉宾:Exactly！李大姐一运行也卖世俗豆腐，自后发现赚不了几个钱，就动脑筋了。她运行作念菠菜汁的绿色豆腐，还有黑豆黄豆混的双色豆腐，资本没多若干，但价钱能贵一半，关键是——别东谈主莫得，你有，这就值钱了。 主捏东谈主:打个譬如，就像大家都穿白T恤，你这件是绿色的，还带点斑纹，别东谈主一眼就珍爱到你，对吧？这种‘作念点不通常的’想路，是不是也能用在别的东西上？ 嘉宾:你刚说‘作念点不通常的’，这词儿说得真准，其实这便是各异化竞争。不光是豆腐，你看手工黄豆酱，当今东谈主端庄吃得健康，山东张老大便是靠这个一年卖一百五十万，作念的便是无添加剂、传统发酵的酱。 主捏东谈主:一百五十万？我一听这数字就懵了，作念酱真有这样赢利？一斤黄豆能出两斤多酱，资本六块钱，卖出去一斤十块，那未便是一斤黄豆赚十四到十九块？这比豆腐还狠啊！ 嘉宾:而况你别忘了，酱还能放，不像豆腐容易坏。他便是先作念小罐的，送给近邻小饭馆品尝，东谈主家认为香，回头就订货了。更进击的是，他把作念酱的经过拍成视频发网上，晒黄豆、拌面粉、发酵、装瓶，原汁原味，十多万粉丝就这样来了。 主捏东谈主:我听你这样说，眨眼间意志到——当今作念商业，光作念好东西不行，还得让东谈主知谈。李大姐当今一半的订单都是从网上来的，是不是证明，手机宣传还是成了标配？ 嘉宾:必须的！你刚说‘让东谈主知谈’，这其实便是市集营销。但别想得太复杂，不需要请团队拍大片，你就拍我方干活的信得过形势，说几句委果话，许多东谈主就爱看这种。你看她拍的视频，便是闲居作念饭那种嗅觉，反而格外打动东谈主。 主捏东谈主:那问题来了，若是我也想试试，起步要若干钱？是不是得租厂房、买大缔造？ 嘉宾:直露讲，真无谓。你若是作念豆腐，买个袖珍豆腐机，四五千块钱就够了，保鲜柜三千傍边，家里厨房打理一下就能开工。技术也不难，网上视频一大堆，随着学几天就能上手。 主捏东谈主:四五千块钱？那比我遐想中低多了。那若是想作念腐竹呢？这个听起来更专科少许。 嘉宾:腐竹如实要非常缔造，一台袖珍腐竹机大致一万五，但答复也高。一天加工五十斤黄豆，能出三十五斤傍边腐竹，就算批发价卖，一天也能赚三百多块。关键是它耐储存，今天作念不完，下个月还能卖，不怕压货。 主捏东谈主:我听你这样说，心里妥贴多了。但你刚提了三个项目，我脑子里在算：哪个最合乎生手？是不是得先节约单的运行？ 嘉宾:你是不是想说，别一上来就冲最难的？对，我建议先从豆腐或黄豆酱运行。缔造低廉，技术门槛低，关键是能快速试错。今天作念少许，未来拿去菜市集卖，大家说可口，你就链接作念，不可口就改。 主捏东谈主:这让我猜度一句话——先从身边卖起。邻居、菜市集、小饭馆，都是最信得过的反应开始，比你闷头作念一房子强多了，对吧？ 嘉宾:是，我显著你的根由。李大姐最早便是给邻居送豆腐，东谈主家说‘你这豆腐香’，她才敢多作念。而况这样还能截至资本，不压货，一边作念一边调口味，渐渐就打出名声了。 主捏东谈主:那我们聊了这样多项目和数字，你能不可牵挂一下——一个东谈主想靠这个起步，最该盯住哪几件事？ 嘉宾:三个字：质地、渠谈、宣传。最初质地必须过硬，用好黄豆，全心作念，吃的东谈主一口就尝得出来。其次渠谈从腹地运行，别一上来就想世界发货。临了宣传用手机，信得过纪录经过，让大家看到你是若何作念的。 主捏东谈主:我复述一下啊——好东西是基础，但光有好东西不够，得让东谈主知谈，还得让东谈主买获取。这三件事头重脚轻紊，少一个都不行，对吧？ 嘉宾:对，而况你得一步一步来。别指望第一天就十万粉丝，先拍个视频发一又友圈，望望谁点赞，谁问你买。有东谈主问，便是契机。李大姐最早亦然这样起来的。 主捏东谈主:说真话，我越听越认为这事没那么驴年马月。缔造参加就几千到一万五，技术能在网上学，销路从身边大开，宣传靠手机就行。那最关键的是什么？是不是便是‘运行作念’？ 嘉宾:重心是，你得入手。许多东谈主想了一堆，临了啥也没干。李大姐常说：‘咱没啥大武艺，便是肯下功夫把通常东西作念好。’这句话听着浅易，但真作念到的东谈主少。 主捏东谈主:我听到这儿，心里有点颤动。其实我们身边哪缺契机？黄豆能变金豆，那红薯、玉米、花生呢？是不是惟有全心，世俗东西也能作念出不世俗的滋味？ 嘉宾:你说得对。关键是把通常东西作念到极致。别总想着找风口，先把目下这个豆腐磨好，把这罐酱发酵透，时刻长了，当然有东谈主沉静为你的全心买单。 主捏东谈主:是以呢，创业不一定非得烧钱、非得搞高技术，随机候便是从一斤黄豆运行，靠本领、靠坚捏、靠少许点校正。哪怕一运行作念得不够好，惟有不断驻，就有可能走到李大姐那一步。 主捏东谈主:为本期执行撰写一个升华性的扫尾，将筹商的具体问题，引向一个更普世的价值或东谈主生想考，并向听众建议一个干系的绽放性问题。标明本期节目结束了，跟听众友善告别。
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